Boehringer Ingelheim

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CASO 3

Cuando una identidad interna puede cambiar el comportamiento de toda una organización.

No todas las marcas necesitan cambiar cómo se ven. Algunas necesitan cambiar cómo son comprendidas por las personas que las representan.

Este proyecto no consistía en crear una campaña dirigida al mercado, sino en ayudar a que una organización alineara a su equipo comercial alrededor de un objetivo común.

A través de una identidad interna y una narrativa compartida, la campaña WIN 2023 convirtió una estrategia de marketing en una experiencia capaz de movilizar, inspirar y dar coherencia a toda la fuerza de ventas durante un año completo.

La expresión

Desarrollo de recursos gráficos para las cuatro campañas trimestrales.
Presentaciones, vídeos animados, emails, fondos virtuales y contenidos digitales.
Materiales internos y externos para el equipo comercial.
Colaboración con los equipos de Marketing y Creatividad para garantizar la coherencia de la campaña en todos los puntos de contacto.

A partir del concepto ganador desarrollé la identidad visual de la campaña y un sistema gráfico coherente para todas las activaciones previstas durante 2023.

El proyecto incluyó:

Dirección de arte y desarrollo de la identidad visual de la campaña.
Diseño del logotipo IN it to WIN it.

Trajenta era una marca consolidada dentro del portfolio de Boehringer Ingelheim, pero la fuerza comercial centraba la mayor parte de sus esfuerzos en otra marca del mismo portfolio: Jardiance.
El reto consistía en volver a captar la atención del equipo de ventas y lograr que incorporara Trajenta de forma más activa en sus conversaciones con profesionales sanitarios durante todo 2023.
Antes de diseñar cualquier pieza creativa, era necesario comprender el verdadero reto.
No se trataba de crear una campaña más. Se trataba de generar implicación.
El objetivo era construir una narrativa común que ayudara a todo el equipo comercial a sentirse parte de un mismo propósito y facilitara una comunicación más consistente durante todo el año.
En colaboración con el Director Creativo Senior, iniciamos y desarrollamos el proceso de conceptualización creativa con cuatro propuestas estratégicas para la campaña anual.
El concepto seleccionado, "IN it to WIN it", transformó un objetivo comercial en una identidad compartida, reforzando la idea de que el éxito dependía del esfuerzo colectivo y no únicamente del rendimiento individual.
- La campaña fue adoptada por el 100 % del equipo comercial.
- Contribuyó a que Trajenta superara su objetivo anual de ventas, alcanzando un crecimiento del 124 % y posicionándose como el medicamento DPP-4i número uno del mercado en el Reino Unido e Irlanda.
- Más allá de las cifras, el proyecto demostró cómo una identidad clara y una narrativa compartida pueden convertirse en herramientas de alineación interna y generar un impacto directo en los resultados del negocio.
- Gracias a estos resultados, la campaña se amplió posteriormente a otra marca del portfolio.